Strategia
Strategiatyö kantaa, kun asiakkaidenne näkemys on mukana alusta asti.
Strategia kirjoitetaan yleensä johtoryhmän näkemyksestä. Me kuulemme ennen kirjoittamista myös asiakkaitanne ja henkilöstöänne, jotta valinnat osuvat siihen, mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Jos strategia on jo tehty, autamme viemään sen arkeen.
- Tiedätte, mitkä muutamat valinnat kantavat kasvua ja mistä voitte luopua.
- Näette, miten strategia näkyy jokaisen tiimin tavoitteissa ja viikon tekemisessä.
Tunnistatteko tilanteen?
Strategia on tehty, mutta arki ei ole vielä muuttunut.
Strategiapäivä onnistuu. Kalvot ovat hyvät ja kaikki ovat samaa mieltä. Puolen vuoden päästä harva muistaa, mitkä olivat ne kolme tärkeintä valintaa.
Strategia unohtuu harvoin siksi, että se olisi huono. Useammin siksi, että se on tehty muutaman ihmisen kesken.
- Strategia on kirjattu, mutta se elää erillään arjen tekemisestä.
- Valittavana on useita tuoteryhmiä tai palvelualueita, eikä ole selvää, mihin panostetaan.
- Strategia pitäisi viedä kuukausi-, viikko- ja tiimitasolle.
- Asiakkaiden ja henkilöstön näkemys on kyselyissä, mutta se ei ole mukana valinnoissa.
- Kärkihankkeet ja budjetti elävät eri tahdissa.
Kun asiakkaiden ja henkilöstön näkemys on mukana ennen kirjoittamista, valinnat osuvat oikeaan ja tiimi tunnistaa strategian omakseen.
Mitä strategiatyö on?
Hyvä strategia mahtuu yhdelle kalvolle ja elää arjessa.
Strategiatyö tarkoittaa sitä, että yritys päättää, mihin asiakkaisiin ja tarjontaan se panostaa, mistä se luopuu ja miten valinnat näkyvät tiimien tekemisessä. Strategia kertoo myös, miten onnistumista mitataan.
Strategian jalkauttaminen on työn toinen puoli: valinnoista tulee tavoitteita, mittareita ja vastuita, joita seurataan arjessa.
Strategia ei ole erillinen hanke. Sen tärkein tehtävä on muuttua arjen tekemiseksi. Siksi kuulemme ennen kirjoittamista asiakkaita ja henkilöstöä.
Valitsemme strategiamallin yrityksenne elinkaaren vaiheen, markkinan ja koon mukaan, koska kaikki mallit eivät sovi jokaiselle yritykselle. Kun valinnat perustuvat siihen, mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan, tiimi tunnistaa strategian omakseen.
Malli valitaan yrityksenne mukaan
Käymme johdon kanssa läpi tavoitteet, nykyisen strategian ja yrityksen vaiheen. Valitsemme strategiamallin, joka sopii yrityksenne elinkaareen, markkinaan ja kokoon.
Asiakkaat ja henkilöstö kertovat, mikä kantaa
Haastattelemme valittuja asiakkaita ja kuulemme henkilöstöä. He kertovat, mitä arvostavat, mitä puuttuu ja missä yrityksellä on mahdollisuus kasvaa.
Strategia mahtuu yhdelle kalvolle
Työpajoissa johto ja tiimi tekevät valinnat löydösten pohjalta. Visio, tavoitteet, valinnat ja toimenpiteet kootaan yhdelle kalvolle. Jokaiselle valinnalle sovitaan omistaja.
Strategia elää arjessa
Valinnoista tulee tiimeille tavoitteet ja mittarit. Seurannan rytmi ja strategiaan kytketyt kehityskeskustelut pitävät strategian käytössä. Olemme mukana, kunnes muutos näkyy arjessa.
Käytämme malleja ja työkaluja, jotka olemme testanneet asiakkaidemme kanssa. Yksi niistä on GOST-malli, jossa visio, strategiset tavoitteet, valinnat, toimenpiteet ja mittarit kytketään toisiinsa yhdellä kalvolla.
Usein aloitamme Strategian nykytila-arviolla. Saatte tietää, mikä nykyisessä strategiassa kantaa ja mistä kohdasta kannattaa jatkaa.
Strategiapalvelut
Aloitamme siitä vaiheesta, jossa strategiatyönne nyt on.
Strategian kirkastaminen, päivittäminen ja osallistaminen ovat eri tilanteita. Valitsemme palvelut sen mukaan, missä vaiheessa olette. Räätälöimme työn yrityksenne kokoon ja tilanteeseen.
Strategian nykytila-arvio
Arvioimme, kestääkö nykyinen strategia asiakkaidenne ja markkinan silmissä. Kuulemme johtoa, henkilöstöä ja valittuja asiakkaita ja vertaamme vastauksia strategian valintoihin.
- Omistajien ja hallituksen tavoitteet
- Johdon ja henkilöstön haastattelut
- Valittujen asiakkaiden haastattelut
- Strategian valinnat asiakkaiden näkemystä vasten
- Kehityskohteet tärkeysjärjestyksessä
- Räätälöidään yrityksenne koon ja tilanteen mukaan
Strategiatyö
Strategia rakennetaan strategiatyöpajoissa siitä, mitä asiakkaat, henkilöstö ja johto kertovat. Malli valitaan yrityksenne vaiheen, markkinan ja koon mukaan. Koko tiimi pääsee mukaan, jolloin strategia on yhteinen eikä ylhäältä saneltu.
- Asiakkaiden, henkilöstön ja johdon näkemykset ennen työpajoja
- Strategiamalli yrityksenne vaiheen, markkinan ja koon mukaan
- Strategiatyöpajat johdon ja tiimin kanssa
- Visio, tavoitteet, valinnat ja mittarit yhdellä kalvolla
- Valinnoille omistajat ja aikataulu
- Työpajat alkaen puolesta päivästä
- Räätälöidään yrityksenne koon ja tilanteen mukaan
Strategian päivitys
Nykyinen strategia päivitetään vastaamaan sitä, mitä markkinassa nyt tapahtuu. Tarkistamme asiakkailta, ovatko valinnat yhä oikeat. Täydennämme strategiaa liiketoimintakohtaisilla tavoitteilla.
- Nykyisen strategian, mallin ja toteuman läpikäynti
- Asiakkaiden näkemys muuttuneesta markkinasta
- Päivitetyt valinnat ja painopisteet
- Liiketoimintakohtaiset ja lähikuukausien tavoitteet
- Työpajat alkaen puolesta päivästä
- Räätälöidään yrityksenne koon ja tilanteen mukaan
Strategian jalkauttaminen, tavoitteet ja mittarit
Strategia ei ole erillinen hanke vaan osa arjen tekemistä. Siitä tulee jokaiselle tiimille tavoitteet ja mittarit, joita seurataan arjessa. Kärkihankkeet kytketään budjettiin ja pilkotaan kuukausi- ja viikkotason tekemiseksi.
- Tiimikohtaiset tavoitteet ja mittarit
- Kärkihankkeet tärkeysjärjestyksessä vaikutuksen ja toteutettavuuden mukaan
- Vastuut, budjetti ja strategian viestintä henkilöstölle
- Seurannan rytmi ja strategiaan kytketyt kehityskeskustelut
- Työpajat alkaen puolesta päivästä
- Räätälöidään yrityksenne koon ja tilanteen mukaan
Yrityskauppojen integrointi
Kahdesta yrityksestä yksi toimiva kokonaisuus, myös asiakkaiden silmissä. Kuulemme molempien yritysten asiakkaita ja henkilöstöä, jotta yhteinen suunta ja tapa toimia rakentuvat siitä, mikä kummassakin jo toimii.
- Molempien yritysten asiakkaiden ja henkilöstön näkemys
- Yhteinen suunta, arvolupaus ja tarjonta
- Toimintamallit, vastuut ja johtamisen rytmi
- Asiakasviestintä muutoksen aikana
- Työpajat alkaen puolesta päivästä
- Räätälöidään yrityksenne koon ja tilanteen mukaan
Palvelut toimivat yksin tai yhdessä. Niitä voi jatkaa vaiheittain sitä mukaa, kun strategia etenee.
Mitä asiakkaamme sanovat
Asiakkaamme kertovat, mitä yhteistyöstä seurasi.
NPS 100 kertoo, että asiakkaamme suosittelevat meitä. Luvut eivät kerro miksi, joten annamme asiakkaan kertoa sen itse.
NPS 100 · Asiakkaamme suosittelevat meitäTrustmary-asiakaskysely 2026
+28 %Asiakkaidemme myynnin kasvu keskimäärinLähde: Voiton hankeanalyysi 2023-2026
+15Asiakkaidemme NPS:n kasvu keskimäärin, yksikköäLähde: Voiton hankeanalyysi 2023-2026
"Yksi yhteistyön suurimmista eduista oli se, että koko henkilöstö saatiin mukaan prosessiin. Tämä ei ollut vain johdon projekti, vaan kaikki pääsivät osallistumaan ja vaikuttamaan. Se loi sitoutumista ja auttoi viemään muutokset käytäntöön sujuvammin."
Arto SaksolaTrimedia
Voitte kokeilla itse
Kolme tiimiläistä, kolme asiakasta ja yksi kysymys.
Jos haluatte kokeilla itse, kysytte kolmelta tiimiläiseltä, mitkä ovat strategianne kolme tärkeintä valintaa. Sen jälkeen kysytte kolmelta asiakkaalta, miksi he valitsevat juuri teidät. Jos vastaukset eroavat toisistaan tai strategiasta, siitä kannattaa jutella.
Usein kysyttyä
Mitä meiltä kysytään strategiasta?
Mitä strategiatyö tarkoittaa käytännössä?
Yritys päättää, mihin asiakkaisiin ja tarjontaan se panostaa ja mistä se luopuu. Valinnoista tehdään tavoitteet, mittarit ja vastuut, joita seurataan arjessa.
Mitä eroa on strategian kirkastamisella ja päivittämisellä?
Kirkastaminen tarkentaa suuntaa, kun valintoja on liikaa tai ne ovat epäselviä. Päivitys tarkistaa olemassa olevan strategian, kun markkina tai asiakkaiden tarpeet ovat muuttuneet.
Miten strategia jalkautetaan?
Jokaiselle tiimille sovitaan strategiasta johdetut tavoitteet ja mittarit. Kärkihankkeet kytketään budjettiin ja kehityskeskustelut strategiaan. Etenemistä seurataan viikko-, kuukausi- ja neljännesvuositasolla.
Mikä strategiamalli sopii meille?
Se riippuu yrityksenne elinkaaren vaiheesta, markkinasta ja koosta. Kaikki mallit eivät sovi jokaiselle yritykselle. Valitsemme mallin kanssanne ennen työpajoja ja käytämme malleja, jotka olemme testanneet asiakkaidemme kanssa.
Miksi strategian pitää mahtua yhdelle kalvolle?
Kun visio, tavoitteet, valinnat ja mittarit mahtuvat yhdelle kalvolle, strategiaa on helppo esitellä ja seurata. Jokainen tiimi näkee, miten oma työ liittyy kokonaisuuteen.
Miksi asiakkaita haastatellaan strategiatyössä?
Asiakkaat kertovat, mistä he ovat valmiita maksamaan ja mitä he odottavat jatkossa. Kun tämä on tiedossa ennen valintoja, strategia perustuu tietoon eikä oletuksiin.
Keitä strategiatyöhön osallistuu?
Johto, henkilöstö ja valitut asiakkaat. Omistajien ja hallituksen tavoitteet ovat strategian lähtökohta. Henkilöstön osallistuminen luo sitoutumista, mikä auttaa viemään muutokset käytäntöön.
Sisältyykö työhön markkina-, kilpailija- tai talousanalyysi?
Tarvittaessa. Jos valinnat vaativat markkina-, kilpailija- tai talousanalyysin, teemme sen osana työtä.
Kuinka kauan strategiatyö kestää?
Työpajat ovat alkaen puolen päivän mittaisia. Koko työn kesto riippuu yrityksenne koosta ja siitä, rakennetaanko strategia alusta vai päivitetäänkö olemassa olevaa. Sovimme laajuuden kanssanne ennen aloitusta.
Kuka työn tekee?
Perustajat tekevät työn itse. Sama ihminen haastattelee, vetää työpajat ja on mukana, kun strategia viedään arkeen.
Tekijät
Keitä tapaatte, kun otatte yhteyttä.
Tomi Tapper
eMBA · Aiemmin toimitusjohtaja, Kiva
Taustaa: Dustin Group, Fox Racing, Arwidson
+358 400 797 300
tomi.tapper@voittogroup.com
Mikko Fransila
BSc · Aiemmin johtaja, PwC
Taustaa: Deloitte, EY, Nokia
+358 50 567 6088
mikko.fransila@voittogroup.com
Markku Larkio
MSc · Aiemmin toimitusjohtaja, Chilitaito
Taustaa: Lidl, Microsoft, FootBalance
+358 50 409 4142
markku.larkio@voittogroup.com
Yhteydenotto
Mikä strategiassanne on nyt pöydällä?
Pari lausetta omin sanoin riittää. Vastaamme yhden arkipäivän kuluessa ja kerromme suoraan, osaammeko auttaa ja mistä itse aloittaisimme. Jos asian voi hoitaa ilman meitä, kerromme senkin.
Haluatteko mieluummin keskustella?
45 minuutin keskustelu jonkun meistä kanssa onnistuu myös suoraan kalenterista.
45 min · Teams tai Google Meet · Ei myyntiesitystä
Tai sähköpostilla: hello@voittogroup.com