Johdon sparraus
Johdon sparraus pitää sovitut asiat liikkeessä, kunnes ne näkyvät tuloksissa.
Toimitusjohtaja ja johtoryhmä tietävät yleensä, mitä pitäisi tehdä. Haaste on saada se tehtyä arjen keskellä. Kokenut sparraaja on tukenanne sovitussa rytmissä ja pitää sovitusta kiinni, kunnes muutos näkyy arjessa ja luvuissa.
- Tiedätte, mitkä asiat viedään eteenpäin ensin ja kuka ne omistaa.
- Näette, mikä sovittu näkyy jo tuloksissa ja mikä vaatii vielä työtä.
Tunnistatteko tilanteen?
Suunta on selvä. Arki vie silti mukanaan.
Johtoryhmän kokouksessa sama kehityshanke on esityslistalla kolmatta kertaa. Kaikki ovat samaa mieltä sen tärkeydestä. Silti jokainen kertoo, miksi omalla kohdalla asia on vielä kesken. Kokouksen jälkeen kalenteri täyttyy taas asiakkaista ja kiireellisistä asioista.
- Tiedätte, mitä pitäisi tehdä, mutta tekeminen pirstaloituu.
- Johtoryhmän kokouksessa jokainen kertoo oman tilannekatsauksensa. Päätökset jäävät auki.
- Kehityshanke valmistuu, mutta sitä ei viedä käytäntöön.
- Uusi toimintatapa on käytössä viikon tai kaksi. Sitten palataan vanhaan.
- Toimitusjohtaja haluaisi ajatella ääneen jonkun kanssa ennen isoa päätöstä.
Tutkimus
55 %
muutoshankkeiden menetetystä arvosta menetetään vasta toteutuksen aikana ja sen jälkeen. Onnistuneetkin yritykset saivat vain 67 % muutoksen suurimmasta mahdollisesta taloudellisesta hyödystä.
Tavallinen tapa
Työpaja tuottaa hyvän suunnitelman
Innostus on suurimmillaan päivän päätteeksi. Kuuden viikon päästä arki on vienyt mukanaan.
Meidän tapamme
Sparraaja pitää rytmistä kiinni
Sovitussa rytmissä katsotaan, mitä on tehty, mitä luvut kertovat ja mitä päätetään seuraavaksi.
Muutos kaatuu harvoin huonoon suunnitelmaan. Useammin se hiipuu, kun kukaan ei ehdi pitää siitä kiinni.
Asiakkaan arvio
”Voitto-tiimi on tarjonnut käytännönläheistä, mutta samalla paljon strategista arvoa tuottavia neuvoja ja palveluja.”
Joonas Sipola, COO, Staria
Mitä johdon sparraus on?
Sparraus pitää päätökset ja kehityshankkeet liikkeessä.
Johdon sparraus tarkoittaa, että kokenut ulkopuolinen keskustelukumppani haastaa toimitusjohtajan ja johtoryhmän ajattelua ja pitää sovituista päätöksistä kiinni, kunnes ne näkyvät tuloksissa. Aiheena ovat kasvun päätökset: myynti, asiakkuudet, strategia ja kehityshankkeet. Sparraus eroaa valmennuksesta ja työnohjauksesta siinä, että keskiössä on liiketoiminta ja sen tulokset, ei johtajan omat taidot.
Yhteistyön syvyys valitaan tilanteen mukaan. Kevyimmillään teillä on oma vetäjä ja resurssit. Voiton perustaja sparraa johtoa sovitussa rytmissä. Kehityskumppanina Voiton perustaja osallistuu johtamiseen ja toteutuksen seurantaan. Vetovastuussa Voiton perustaja toimii määräajan kuin ulkoistettu kehitysjohtaja ja kantaa osan operatiivisesta vastuusta.
Aloituksessa kuulemme, mikä teitä nyt mietityttää
Käymme johdon kanssa läpi tavoitteet, tilanteen ja sen, mikä kasvua nyt jarruttaa. Sovimme, kenen kanssa sparrataan ja millä rytmillä.
Asioille sovitaan omistaja ja aikataulu
Kokoamme yhteisen listan päätöksistä ja hankkeista. Jokaisella on omistaja ja aikataulu. Lista pidetään lyhyenä, jotta tärkein ei huku.
Sovitussa rytmissä katsotaan, mikä etenee
Tapaamisissa käydään läpi, mitä on tehty, mitä luvut kertovat ja mikä on jumissa. Jokaisessa tapaamisessa päätetään, mitä tehdään seuraavaksi ja kuka sen omistaa.
Suuntaa tarkistetaan, kun tulokset näkyvät
Katsomme säännöllisesti, mikä näkyy jo myynnissä, asiakkuuksissa ja luvuissa. Sen perusteella sovitaan, mitä jatketaan ja mitä muutetaan.
Rytmi ja laajuus räätälöidään aina tarpeenne mukaan. Sparraus voi olla yksi tapaaminen ison päätöksen edessä tai jatkuvaa tukea toistaiseksi.
Johdon sparrauksen palvelut
Toimitusjohtajan ja johtoryhmän sparraus kootaan sen mukaan, mihin sitä tarvitaan.
Sparraus voi koskea toimitusjohtajaa, koko johtoryhmää, yksittäistä liiketoimintaa tai kehityshanketta. Eri liiketoiminnoille ja eri henkilöille voidaan sopia erilainen sparraus. Palvelut toimivat yksin tai yhdessä. Kokonaisuus räätälöidään aina tilanteenne mukaan.
Toimitusjohtajan sparraus
Ulkopuolinen sparraaja, jonka kanssa toimitusjohtaja voi ajatella ääneen ennen päätöstä. Aiheena ovat kasvun kysymykset: myynti, asiakkuudet, strategia, organisaatio ja hallitukselle vietävät asiat.
- Luottamukselliset sparraustapaamiset sovitussa rytmissä
- Isojen päätösten valmistelu ja vaihtoehtojen punninta
- Hallitukselle vietävien asioiden jäsentely
- Ulkopuolinen näkemys myyntiin, asiakkuuksiin ja strategiaan
- Seuranta: mitä sovittiin ja mitä tapahtui
- Yksittäisestä tapaamisesta jatkuvaan sparraukseen
- Tyypillisesti tunnista kuukaudessa ylöspäin
Johtoryhmän sparraus
Sparraaja tukee johtoryhmää rakentamaan rytmin, jossa kokouksista syntyy päätöksiä, joilla on omistaja. Johtoryhmän roolit ja asialista tukevat strategiaa arjessa.
- Johtoryhmän kokousrytmi ja asialista
- Roolit ja vastuut: kuka omistaa minkäkin asian
- Päätösten ja tehtävien seuranta kokouksesta toiseen
- Strategian painopisteet osaksi johtoryhmän työtä
- Sparraaja mukana kokouksissa, jos niin sovitaan
- Mukana kokouksissa tai sparraus erikseen
- Rytmi sovitaan johtoryhmän tarpeen mukaan
Kehityshankkeiden seuranta ja vetäminen
Voiton perustaja seuraa tai vetää kehityshankkeita, kunnes ne näkyvät tuloksissa. Vetovastuussa perustaja toimii määräajan kuin ulkoistettu kehitysjohtaja ja kantaa osan operatiivisesta vastuusta.
- Hankkeiden tavoitteet, omistajat ja aikataulut
- Säännöllinen tilannekatsaus ja esteiden raivaus
- Tärkeysjärjestys, kun kaikkea ei ehdi kerralla
- Tarvittaessa hankkeen vetäminen määräajan
- Tilannekuva johdolle: mikä etenee ja mikä vaatii päätöksen
- Seuranta sovitussa rytmissä tai vetovastuu määräajan
- Laajuus sovitaan hankkeiden mukaan
Muutoksen vieminen arkeen
Uusi toimintatapa pysyy elossa myös työpajan jälkeen. Sparraaja pitää rytmistä kiinni, kunnes uusi tapa on osa arkea eikä erillinen projekti.
- Sovitut askeleet ja niiden omistajat
- Säännöllinen seuranta: mikä on jo käytössä ja mikä ei vielä
- Tuki vetäjille, kun vanha tapa houkuttaa
- Mittarit, joista muutos näkyy
- Rytmi sovitaan muutoksen laajuuden mukaan
Valmennus johdolle ja tiimeille
Kun uusi toimintatapa vaatii uutta osaamista, valmennus täydentää sparrausta. Aiheet tulevat teidän liiketoimintanne tilanteista, jotta opittu siirtyy suoraan arkeen.
- Valmennuksen aiheet teidän tavoitteistanne
- Esimerkit omasta liiketoiminnastanne
- Johdolle, vetäjille tai koko tiimille
- Sovitut seuraavat askeleet jokaisen kerran jälkeen
- Laajuus ja kesto sovitaan tavoitteen mukaan
Palvelut toimivat yksin tai yhdessä. Sparraus voidaan aloittaa suoraan ilman edeltävää hanketta.
Mitä asiakkaamme sanovat
Näin asiakkaamme kuvaa yhteistyötä.
NPS 100 kertoo, että asiakkaamme suosittelevat meitä. Luku ei kerro miksi, joten annamme asiakkaan kertoa sen itse.
NPS 100 · Asiakkaamme suosittelevat meitäTrustmary-asiakaskysely 2026
+28 %Asiakkaidemme myynnin kasvu keskimäärinLähde: Voiton hankeanalyysi 2023-2026
+15Asiakkaidemme NPS:n kasvu keskimäärin, yksikköäLähde: Voiton hankeanalyysi 2023-2026
"Tarpeitamme, sekä toiveitamme kuunneltiin hyvin ja ne osattiin kiteyttää selkeiksi tavoitteiksi ja tekemiseksi. Yhteistyö Voitto Group tiimin kanssa on ollut erittäin mielekästä ja palavereihin on ollut ilo tulla."
Tapani KorhonenKehitysjohtaja · Suomen Biovoima Oy · Trustmary
Voitte kokeilla itse
Viime kvartaalin päätökset kertovat, missä rytmi katkeaa.
Jos haluatte testata itse, katsotte viime kvartaalin johtoryhmän päätökset ja merkitsette jokaisen kohdalle kaksi asiaa: näkyykö se tänään arjessa ja kuka sen omistaa. Kokemuksemme mukaan kesken jäävät useimmiten ne päätökset, joilla ei ole omistajaa. Niistä on hyvä aloittaa, tehtiin se itse tai yhdessä kanssamme.
Usein kysyttyä
Mitä meiltä kysytään johdon sparrauksesta?
Mitä sparraus tarkoittaa?
Sparraus tarkoittaa työelämässä sitä, että kokenut ulkopuolinen henkilö toimii keskustelukumppanina, haastaa ajattelua ja auttaa viemään asioita eteenpäin. Johdon sparrauksessa keskustelukumppani on toimitusjohtajan ja johtoryhmän tukena kasvun päätöksissä. Sana on lainattu urheilusta, jossa sparraaja on harjoituskumppani.
Mitä eroa on sparrauksella, valmennuksella ja työnohjauksella?
Valmennuksessa ja työnohjauksessa keskiössä ovat yleensä johtajan omat taidot, jaksaminen ja työrooli. Johdon sparrauksessa keskiössä on liiketoiminta: kasvun päätökset, myynti, asiakkuudet, strategia ja kehityshankkeet. Sparraaja on itse johtanut liiketoimintaa ja tuo keskusteluun oman kokemuksensa.
Miten johdon sparraus liittyy hallitustyöhön?
Hallitus linjaa ja valvoo, toimitusjohtaja ja johtoryhmä toteuttavat. Sparraus tukee toteuttajia. Sparrauksessa valmistellaan usein myös hallitukselle vietäviä asioita, jotta esitys on selkeä ja päätös syntyy. Sparraus ei korvaa hallitusta, vaan auttaa viemään hallituksen linjaukset arkeen.
Kenelle johdon sparraus sopii?
Toimitusjohtajille, johtoryhmille ja liiketoimintojen vetäjille, jotka tietävät, mihin ovat menossa, mutta haluavat asioiden etenevän nopeammin. Sparraus sopii myös tilanteeseen, jossa iso päätös on edessä ja sitä haluaa punnita jonkun kanssa ennen kuin se tehdään.
Mihin asioihin sparraus voi liittyä?
Sparraus kattaa laajasti johdon ja kehityshankkeiden kysymykset. Kaupallisten asioiden lisäksi se voi koskea esimerkiksi tuotantoa, toiminnanohjausta ja muutoksen johtamista. Sisältö räätälöidään aina tarpeen mukaan.
Mitä johtoryhmän sparraus tarkoittaa?
Johtoryhmän sparraus tarkoittaa, että ulkopuolinen sparraaja tukee koko johtoryhmää rakentamaan kokousrytmin, roolit ja seurannan, joilla päätöksistä tulee tekoja. Sparraaja voi olla mukana johtoryhmän kokouksissa tai tavata johtoryhmää erikseen. Tavoite on, että jokaisella päätöksellä on omistaja ja aikataulu.
Voiko sparrauksen aloittaa ilman edeltävää hanketta?
Voi. Sparraus voidaan aloittaa suoraan. Ensimmäisessä tapaamisessa käydään läpi tilanne ja sovitaan, kenen kanssa ja millä rytmillä sparrataan.
Kuinka pitkään yhteistyö kestää?
Sparraus voi olla yksi tapaaminen ison päätöksen edessä tai jatkuvaa tukea toistaiseksi. Kesto sovitaan yrityksen tarpeen ja tilanteen mukaan.
Paljonko sparraus vie johdon aikaa?
Tyypillisesti tunnista kuukaudessa ylöspäin. Aika riippuu siitä, millaista sparrausta tarvitaan ja keiden kanssa. Eri liiketoiminnoille tai eri henkilöille voidaan sopia erilainen sparraus.
Osallistuuko sparraaja johtoryhmän kokouksiin?
Jos niin sovitaan. Johtoryhmän sparrauksessa sparraaja voi olla mukana kokouksissa tai tavata johtoryhmää erikseen. Tapa valitaan sen mukaan, mikä auttaa päätöksiä syntymään parhaiten.
Pitääkö teidän ensin opetella meidän liiketoimintamme?
Aloituksessa käymme johdon kanssa läpi tavoitteet, tilanteen ja tärkeimmät luvut. Käytämme olemassa olevaa aineistoanne, jotta johdon aikaa kuluu mahdollisimman vähän. Sparraajilla on kokemusta useilta toimialoilta, joten kaikkea ei tarvitse selittää alusta.
Kuka Suomessa tarjoaa johdon sparrausta kasvun päätöksiin?
Suomessa johdon sparrausta tarjoavat valmennus- ja työnohjausyritykset, yksittäiset sparraajat ja liiketoiminnan kehittämiseen erikoistuneet asiantuntijayritykset. Voitto Group sparraa toimitusjohtajia ja johtoryhmiä erityisesti myynnin, asiakkuuksien ja strategian päätöksissä.
Kuka sparrauksen tekee?
Sparraajina toimivat Voiton perustajat. Kahdella heistä on taustallaan toimitusjohtajan työ ja yhdellä johtajan rooli PwC:llä. Sparraaja valitaan tilanteenne ja tarpeenne mukaan. Hän on sama ihminen alusta loppuun.
Tiimimme
Hauska tutustua.
Tomi Tapper
eMBA · Aiemmin toimitusjohtaja, Kiva
Taustaa: Dustin Group, Fox Racing, Arwidson
+358 400 797 300
tomi.tapper@voittogroup.com
Mikko Fransila
BSc · Aiemmin johtaja, PwC
Taustaa: Deloitte, EY, Nokia
+358 50 567 6088
mikko.fransila@voittogroup.com
Markku Larkio
MSc · Aiemmin toimitusjohtaja, Chilitaito
Taustaa: Lidl, Microsoft, FootBalance
+358 50 409 4142
markku.larkio@voittogroup.com
Yhteydenotto
Kuulemme mielellämme, mitä teillä on nyt mietinnässä.
Pari lausetta omin sanoin riittää. Vastaamme yhden arkipäivän kuluessa ja kerromme suoraan, osaammeko auttaa ja mistä itse aloittaisimme. Jos asian voi hoitaa ilman meitä, kerromme senkin.
Haluatteko mieluummin keskustella?
45 minuutin keskustelu jonkun meistä kanssa onnistuu myös suoraan kalenterista.
45 min · Teams tai Google Meet · Ei myyntiesitystä
Tai sähköpostilla: hello@voittogroup.com